• خانه
  • یادداشت
  • فروشنده موفق
کد خبر : 80099
/ 08:43
مهندس علیرضا خاکپور

فروشنده موفق

امروز فروشندگان خوب کسانی هستند که تکنیک‌ها را با توانایی‌های خود تطبیق داده و سعی می‌کنند هرروز در کار و عملکرد خود پیشرفتی داشته باشند.

فروشنده موفق

عملیات فروش در عصر حاضر جزو فعالیت‌های مهم یک بنگاه اقتصادی است، به طوری‌که اگر فروشندگان و بازاریابان، نکات و تکنیک‌های اصولی برای افزایش فروش را نیاموزند نمی‌توانید فروش موفقی داشته باشید و فروشنده
خوبی باشند.
یک فروشنده موفق به کار خود عشق و علاقه دارد و از هر فرصت فروشی که برای او پیش آید خوشحال می‌شود و سعی می‌کند تا تمام هنر خود را روی دایره بریزد و بتواند در فروش محصول یا خدماتش موفق شود.
امروز فروشندگان خوب کسانی هستند که تکنیک‌ها را با توانایی‌های خود تطبیق داده و سعی می‌کنند هرروز در کار و عملکرد خود پیشرفتی داشته باشند.

یک فروشنده موفق:
- برنامه ریزی می‌کند و منظم است و کارهای فردای خود را یادداشت می‌کند، به طور مثال اجناس کسری خود را تأمین می‌کند تا مبادا مشتری را از دست دهد.
- برنامه‌ریزی‌های مالی و اقتصادی‌اش روی اصول است، سر رسید بدهکارها و بستانکارها و به وضعیت مالی خود واقف است.
- در ارتباطات چشمی و کلامی ادب و احترام را حفظ می‌کند.
- از توانایی‌های خود چون قدرت بیان، زبان بدن و... استفاده می‌کند.
- اعتماد به نفس خوبی در رسیدن به فروش موفق دارد و دیدگاه مثبتی دارد و می‌داند که موفق می‌شود.
- می‌داند که مشتری و روزی‌اش از جانب خداوند است، پس در عملیات فروش خود صداقت و وجدان را اصل قرار می‌دهد.
- سحرخیز است و با آرامش و خیال راحت در وقت مناسب در کسب و کار خود حاضر می‌شود.
- آراستگی و زیبایی ظاهری خود را حفظ می‌کند و به مشتری احترام گذاشته و اصول مشتری مداری را رعایت می‌کند.
- روی خوش را اساس کار خود قرار می‌دهد و می‌داند که مشتری به لبخند وی واکنش مثبت نشان داده و برای جبران از او خرید می‌کند.
- خوب صحبت می‌کند و اطلاعات جامع و کاملی درباره محصول به مشتری می‌دهد تا ابهامی برای خرید نکردن مشتری باقی نماند و محصول را به خوبی می‌شناسد.
- شنونده خوبی است و کاملا به حرف و نیاز مشتری گوش فرا می‌دهد.
- فروشندگان موفق در ابتدا نیاز مشتریان را با پرسیدن سؤالاتی متوجه می‌شوند و با توجه به آن محصولات متناسب ارائه می‌دهند.
- روابط عمومی بالایی دارد و به دنبال ارتباطات جدید است و به عملیات فروش کنونی فکر نمی‌کند، بلکه به این فکر می‌کند تا مشتری را وفادار و ماندگار کند، چرا که مشتری سرمایه‌های
کسب و کار اوست.
- او می‌داند که مشتری شریک سود اوست پس به دنبال این نیست تا با اجبار جنس را به مشتری بفروشد.
- انعطاف پذیر است و تا آخر خروج مشتری حتی اگر عملیات خرید و فروش هم اتفاق نیفتد، روی خوش خود را حفظ می‌کند، گویی که او مهمان منزل اوست، علاوه بر این صبور است و " نه " شنیدن را پذیرفته است.
- اگر در فروش خود موفق نشد، فرایند را بررسی و تجزیه و تحلیل کرده تا مشکل کار خود را پیدا کند.
- در حرفه خود مشاور خوبی است، گویی که مشتری از خرید خود لذت می‌برد.
- از هر فرصتی برای بازاریابی و جلب مشتریان جدید استفاده می‌کند.
- پیگیر است و پیگیری را از اصول اساسی فروش در نظر می‌گیرد.
- به دنبال آموزش و یادگیری است و می‌آموزد که چگونه در کار خود حرفه‌ای تر شود.
- کارایی و عملکرد بالایی در حرفه خود دارد.
همه صاحبان کسب و کار به فکر راهکار‌هایی برای جذب و افزایش مشتری هستند. یکی از این روش‌های کارآمد رسیدن به مهارت‌های بالا و استفاده از توانایی‌ها در حوزه بازاریابی و فروش است که در بازار پر رقابت امروز فروشندگان حرفه‌ای نکات اصولی و تکنیک‌ها را رعایت می‌کنند تا به تأثیرات مثبت آن در شغل خود برسند.
مدرس و مشاور حوزه کسب و کار، مهندس علیرضا خاکپور 
کلیدواژه ها
اشتراک گذاری
نظــر شـــما
نـــام پســت الکترونیــکی تصویـر امنـیتی