کد خبر : 74107
/ 19:47

کارآفرینی با وام ازدواج

گفتگو با موسسین یک کسب و کار اینترنتی خانوادگی که راه پر‌پیچ و خمی را برای دستیابی به موفقیت طی کرده‌اند...

کارآفرینی با وام ازدواج

خبرنگار: حامد سرادار

شهرآرا آنلاین / این روزها به واسطه حضور کسب و کارهای الکترونیکی و فرهنگ‌سازی‌های صورت گرفته در کشور، دیگر انجام خرید از اینترنت خیلی امر غیرطبیعی و ناشناخته‌ای به شمار نمی‌رود و کسب و کارهای اینترنتی به جز زحمت راه‌اندازی دیگر خیلی نیاز به نگران شدن در رابطه با فرهنگ خرید اینترنتی در بین مردم ندارند. وب‌سایت جواهر بازار از آن دسته کسب و کارهای اینترنتی هستند که در زمان راه‌اندازی جزو اولین فروشگاه‌های اینترنتی کشور بخصوص در حوزۀ فروش جواهرات و سنگ‌های زینتی بودند و راه سخت و طولانی را برای رسیدن به موفقیت طی کردند. در ادامه قصد داریم با این کسب و کار خانوادگی که توسط علی خوش‌نیت و همسرش مریم نسترنی شکل گرفته است، بیشتر آشنا شویم و مسیر موفقیتشان را بازگو کنیم.

 

علاقه، پیش‌زمینه انتخاب نوع کسب و کار

علی خوش‌نیت، مدیر وب‌سایت جواهر بازار در رابطه با انگیزه راه‌اندازی این کسب و کار اینترنتی چنین می‌گوید که: «من و همسرم هر دو فارغ‌التحصیل رشته کامپیوتر هستیم و من در دانشگاه هم‌زمان نیز به کار طراحی سایت مشغول بودم و همیشه قصد راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی را داشتم تا اینکه پس از ازدواج با همسرم سعی بر اجرای این ایده گرفتم و با توجه به علاقه و پیش‌زمینه‌ای که به حوزه جواهرات و سنگ داشتم، شروع به طراحی سایت فروش در این زمینه در سال ۱۳۹۰ کردم. بعد از آماده‌سازی وب‌سایت از طریق یکی از آشنایان به سمت یکی از تامین‌کنندگان معتبر حوزه جواهر و سنگ‌های قیمتی هدایت شدیم و پس از توافق‌های ابتدایی، اولین محصولات خود را که تسبیح و سنگ‌های قیمتی بود، خریداری کردیم و برای فروش روی سایت قرار دادیم.»

 

کارآفرینی با وام ازدواج

خوش‌نیت در ارتباط با سرمایه اولیه راه‌اندازی کار خود گفت: «ما هیچ سرمایۀ اولیه‌ای نداشتیم و با همسرم تصمیم گرفتیم مبلغ ۶میلیون تومانی را که بابت وام ازدواج می‌دهند، سرمایه کار خود کنیم و از درآمد آن هزینه‌های ازدواج خود را تامین کنیم که البته این تصمیم با حمایت‌های خانواده‌ها روبه‌رو شد و البته پولی که قرار بود برای خرید وسایل زندگی باشد، صرف کار و منجر به تعویق زمان رفتن به سر خانه و زندگی‌مان شد. از مبلغ ۶‌میلیون تومان، پنج میلیون بابت تسویه حساب نیروهای قبلی شرکت، خرید دو رایانه و لوازم اداری صرف شد و با یک میلیون تومان باقی مانده اولین محصولات سایت را خریداری کردیم. ما ابتدا هیچ ذهنیتی در مورد مبلغ مورد نیاز برای سرمایه‌گذاری در این کار نداشتیم و در اولین خرید نزدیک به ۸‌میلیون تومان جواهر و سنگ زینتی سفارش دادیم که بعد از فاکتور شدن اجناس منتخب ما متوجه قیمت بالای این محصولات شده و مجبور شدیم خرید خود را به اندازه بودجه خود یعنی سقف یک میلیون تومان تقلیل بدهیم.»

 

خانواده، بزرگ‌ترین حامی ما

مدیر وب‌سایت جواهر بازار در رابطه با مشکلات و سختی‌های آغاز کار خود عنوان کرد: «بعد از ۶‌ماه از آغاز راه‌اندازی وب‌سایت مجبور شدم به خدمت سربازی بروم و در مدت دو سالی که در خدمت بودم، تمام زحمات اجرای کار روی دوش همسرم افتاد و من نیز تنها در زمان‌های مرخصی می‌توانستم به کارها رسیدگی کنم و البته در این زمان کم علاوه بر کار می‌بایست به زندگی و تفریح خودمان هم می‌رسیدم و اگر من به تنهایی قرار بود این راه را طی کنم و همچنین حمایت‌های معنوی خانواده‌ها، به ویژه خانواده همسرم نبود، هرگز به موفقیت نمی‌رسیدم. ما هرگز از سوی خانواده‌های خود برای رفتن به سر خانه و زندگی خود تحت فشار نبودیم و آن‌ها کاملا شرایط ما را درک و همراهی می‌کردند.»

 

دانش چراغ راه ما بود

وی در ادامه در پاسخ به این سؤال که با روند راه‌اندازی و اجرای یک کسب و کار اینترنتی چگونه آشنا شدید، بیان کرد: «ما برای رسیدن به هدف خود هیچ آشنایی با مسیر نداشتیم و همچنین به علت نداشتن دانش کافی در حوزه کسب و کار، فشار مالی بسیار زیادی را تحمل کردیم که گاه اطرافیان با مشاهده این سوددهی کم کار توصیه می‌کردند قید این کار را بزنیم اما پشتکار و اصرار ما برای رسیدن به هدف موجب شد دلسرد نشویم و این راه را ادامه بدهیم. سه، چهار سال اول خیلی به ما سخت گذشت و در این بین رقبا بسیار سنگ‌اندازی می‌کردند؛ چرا‌که سرعت رشد ما زیاد بود و برخی از رقبای سنتی و بعضاً اینترنتی سعی می‌کردند شیوۀ کار ما را شناسایی کنند و با ایجاد موانع در حالی‌که خود رشد نمی‌کردند، مانع رشد ما شوند.»

خوش‌نیت در ادامه افزود: «ما هنگام راه‌اندازی کار، ۶‌ماه تحقیقات اولیه بازار را انجام دادیم و ضعف‌های فروشگاه‌های اینترنتی موجود در کشور را پیدا کردیم و با رفع آن‌ها سعی در ارائۀ وب‌سایتی مطلوب برای مشتریان کردیم اما بی‌اطلاعی ما نسبت به روش‌های بازاریابی اینترنتی موجب شد در ابتدا مشتری زیادی نداشته باشیم و با مشکل فروش روبه‌رو شویم‌‌ اما با گذشت زمان و کسب آموزش و تجربه در حوزۀ راه‌اندازی کسب و کار توانستیم راه خود را به میان مشتریان باز کنیم. هم اکنون نیز بعد از گذشت ۶‌سال از آغاز کار خود با مشتری‌مداری و ارائۀ کالای مرغوب توانستیم به رفاهی اقتصادی و جایگاه مناسب اجتماعی برسیم.

 

کار و زندگی مکمل یکدیگر

مریم نسترنی، مدیر مالی جواهر بازار نیز در رابطه با همکاری با همسر خود با بیان اینکه همیشه سعی می‌کند جنبه‌های مختلف زندگی خود را در تعادل نگه دارد، عنوان کرد: «علاقۀ زیادی به انجام کار در کنار همسرم دارم و همین علاقه موجب می‌شود بیشتر اوقات را در کنار هم باشیم و درمورد کسب و کار خود به صحبت و ایده‌پردازی بپردازیم که البته این موارد موجب نمی‌شود از کارهای خانه باز بمانم؛ بلکه موجب می‌شود اقتصاد منزل را هم با شرایط اقتصاد محل کار خود پیش ببریم و صرفه‌جویی را در زندگی سرلوحه خود قرار دهیم.» 

 

اشتراک گذاری
نظــر شـــما
نـــام پســت الکترونیــکی تصویـر امنـیتی